Publicidad en Meta para empresas de reformas: cuánto invertir

La pregunta nunca es «¿cuánto cuesta anunciarse en Meta?». La pregunta es cuánto tienes que poner para que salga una obra al mes. Son cosas distintas y la segunda es la que paga las facturas.

Vamos con números del sector, no con teoría.

Por qué Meta funciona para reformas

Hay una diferencia de fondo entre Google y Meta que conviene entender antes de poner un euro.

En Google captas a quien ya ha decidido reformar y está buscando a alguien. Es demanda existente: intención alta, competencia alta y clics entre 1,50 y 4,50 € según la ciudad.

En Meta no esperas a que te busquen, apareces delante de quien lleva dos años pensando en cambiar la cocina y aún no ha movido ficha. Es demanda latente, y en reformas es enorme. Tu ventaja aquí es que el producto entra por los ojos: un antes y después de un baño de 40 años convertido en uno actual se para en seco en el scroll. Pocos sectores tienen un material tan bueno y lo desaprovechan tanto.

La contrapartida: el contacto que llega por Meta está más frío. No te buscaba. Tendrás más volumen de solicitudes y menos porcentaje de cierre que en Google, y eso hay que tenerlo en cuenta al valorar los resultados.

Cuánto invertir al mes para empezar

Horquillas que se manejan en el sector, solo inversión publicitaria (la gestión va aparte):

Tamaño de la empresa	Meta Ads al mes	Presupuesto total en captación
Pequeña (1–3 operarios)	150 – 250 €	650 – 1.150 €
Mediana (4–10 operarios)	400 – 700 €	1.700 – 3.000 €

La regla práctica que se usa en el sector es destinar entre el 3 % y el 8 % de la facturación que quieres alcanzar al conjunto de la captación: web, posicionamiento y publicidad. Si quieres facturar 300.000 €, estás hablando de entre 750 y 2.000 € al mes repartidos entre todo.

Por debajo de 150 € al mes en Meta, el sistema no tiene datos suficientes para aprender a quién enseñar tus anuncios y acabas pagando caro cada contacto. Es preferible invertir 200 € durante tres meses seguidos que 600 € un mes y nada después.

Qué coste por contacto es normal en este sector

En reformas, un contacto por Meta sale habitualmente entre 8 y 25 €. La diferencia depende de tu zona, de la competencia y sobre todo de lo bueno que sea el anuncio.

Haz la cuenta con tus propios números, que es lo único que importa:

• 300 € al mes, a 15 € el contacto, son 20 solicitudes.
• De 20 solicitudes de Meta, cerrar 2 es un resultado normal (los contactos fríos cierran entre el 5 % y el 15 %).
• Si tu obra media son 8.000 €, esas 2 obras son 16.000 € de facturación por 300 € de inversión.

Aunque solo cerraras una, la cuenta sale. Por eso en este sector la publicidad funciona tan bien: el ticket es alto y el coste de captación es bajo en comparación. El problema casi nunca está en el anuncio, está en lo que pasa después.

El error que arruina la mitad de las campañas

Mandar todo el tráfico a la portada de la web.

Si el anuncio enseña una reforma de baño, el enlace tiene que llevar a una página de reformas de baño: con fotos de baños, con precios orientativos de baños y con un formulario que pregunte por el baño. Cada paso que obligas a dar al visitante te cuesta la mitad de los contactos.

Y el segundo error, aún más caro: tardar en responder. Quien rellena un formulario a las nueve de la noche suele rellenar tres. El primero que llama se lleva la visita. Responder en minutos en lugar de en horas multiplica de forma brutal la probabilidad de cerrar, y no cuesta un euro más de publicidad.

Antes de subir el presupuesto de anuncios, arregla esas dos cosas. Es más barato y se nota más.

Qué anuncios funcionan

• Antes y después en vídeo. Lo que mejor funciona, con diferencia. Diez segundos con el estado original y el resultado final, grabado con el móvil, bien iluminado.
• Obra en proceso. Genera confianza porque demuestra que el trabajo es tuyo y no una foto de catálogo.
• Precio orientativo por delante. «Reforma integral de baño desde X €» filtra a quien no tiene presupuesto y te ahorra visitas perdidas.
• Retargeting. Volver a mostrarte a quien ya visitó tu web. Es lo más rentable que vas a hacer y casi nadie lo tiene activado.

Segmenta por radio real de trabajo. Si no te mueves más de 30 km, no pagues por aparecer a 100.

Preguntas frecuentes

¿Cuánto tardan en llegar los primeros contactos?

Los primeros, en días. Pero las dos primeras semanas son de aprendizaje del sistema y los resultados no son representativos. Juzga una campaña a partir del segundo mes, no antes.

¿Meta o Google?

Si solo puedes con uno y necesitas obra ya, Google: captas a quien está buscando. Si quieres construir marca en tu zona y tienes buen material fotográfico, Meta. Lo ideal es ambos, con más peso en Google al principio.

¿Y los formularios dentro de Instagram, sin salir a la web?

Dan más contactos y de peor calidad, porque se rellenan en dos toques sin pensar. Funcionan bien si llamas en el mismo día. Si vas a tardar, mejor llevar el tráfico a una página de la web, donde la persona dedica un minuto y llega más decidida.

¿Puedo llevarlo yo?

Montar una campaña básica, sí. El problema es el mantenimiento: revisar qué anuncio rinde, renovar creatividades antes de que se quemen y vigilar que el coste por contacto no se dispare. Son un par de horas a la semana que casi nadie encuentra en temporada alta.