Antes y después: cómo sacar partido a las fotos de tus obras

Si tuvieras que quedarte con un solo tipo de contenido para vender reformas, sería este. El antes y después es lo único que explica tu trabajo sin que tengas que explicarlo: en dos imágenes queda claro el problema que resuelves y lo que el cliente se lleva a cambio de su dinero.

Y lo mejor es que sirve dos veces: alimenta la web y alimenta las redes con el mismo esfuerzo.

Por qué vende más que cualquier texto

Quien va a reformar su casa casi nunca sabe leer un presupuesto. No distingue un buen alicatado de uno mediocre ni sabe si 14.000 € por una cocina es caro o barato. Lo que sí entiende, al instante, es una foto de un baño de los años ochenta convertido en uno actual.

El antes y después hace tres cosas a la vez que ningún texto consigue: demuestra que el trabajo es tuyo, porque nadie tiene el «antes» de una obra ajena; da una referencia de magnitud, porque el cliente ve un estado de partida parecido al suyo; y permite hablar de dinero sin incomodar, porque junto a las imágenes el precio deja de ser una cifra abstracta.

Cómo fotografiar para que el antes y el después encajen

El error que arruina el 90 % de los antes y después es que las dos fotos están tomadas desde sitios distintos. El efecto desaparece: el cerebro no puede comparar y la imagen se queda en «una foto fea y una bonita».

1. Haz el «antes» el primer día, antes de tocar nada. Es la foto que no se puede repetir. Si se te pasa, has perdido la obra para siempre a efectos de marketing.
2. Apunta dónde te pusiste. Una nota en el móvil («desde la puerta, apoyado en el marco izquierdo, a la altura del pecho») basta. Hay quien hace una marca discreta con cinta en el suelo.
3. Dispara dos o tres encuadres por estancia: el general desde la puerta y un par de detalles. El general es el que vale para la comparación.
4. Repite exactamente al terminar. Misma posición, misma altura, mismo lado. No te acerques porque ahora queda bonito: pierdes la comparación.
5. Luz parecida en ambas. Si el antes lo hiciste de mañana, intenta que el después también. Persianas arriba y todas las luces encendidas en los dos casos.

Un apunte importante: haz también fotos del proceso. La demolición, las instalaciones vistas, el replanteo. Son las que luego usarás para contar la obra, y las que demuestran que detrás del resultado hay trabajo serio.

Del móvil a la web: montar el portfolio

Una obra en tu web no es una galería de fotos. Es una ficha que responde a lo que el visitante se está preguntando:

• Qué era y qué es ahora: «Baño de 4 m² en piso de 1975, reforma integral».
• Dónde: la población. Es lo que hace que un vecino piense «esto está al lado de mi casa».
• Cuánto duró: «11 días laborables». La duración preocupa tanto como el precio y casi nadie la publica.
• Qué se hizo: cuatro o cinco líneas, sin tecnicismos.
• Horquilla de precio: «entre X e Y €, según calidades». No estás comprometiéndote a nada y filtras a quien no encaja.
• Las fotos: antes, proceso y después, en ese orden.

Con seis u ocho fichas así tienes un portfolio que convierte. Y cada ficha es, además, una página más por la que Google puede traerte visitas de tu zona.

El mismo material en Instagram

Una obra documentada da para cinco o seis publicaciones sin repetirse: el antes y después en vídeo, el detalle que mejor quedó, el problema que apareció durante la ejecución, el proceso en secuencia y el resultado final en carrusel.

Para el vídeo de comparación no necesitas editar nada complicado: tres segundos de la foto del antes, corte, tres segundos del después. En vertical. Es el formato que más circula en este sector, y lo haces desde el propio móvil en dos minutos.

Permisos del cliente: qué pedir siempre

Estás fotografiando la casa de alguien. La fórmula más limpia es incluirlo en el presupuesto que el cliente firma, con un texto sencillo: que podrás usar imágenes de la obra para tu web y tus redes, que no aparecerá la dirección ni ningún dato que identifique la vivienda o a sus ocupantes, y que puede negarse marcando una casilla.

Luego, al publicar, el sentido común: nada de buzones con apellidos, números de portal, matrículas, correspondencia sobre la mesa ni fotos familiares en las estanterías. Si aparece algo, recórtalo antes de subirlo.

Si el cliente dice que no, respétalo sin insistir y haz fotos de detalle sin contexto: un encuentro de alicatado o una carpintería no identifican nada y te siguen sirviendo.